[infographie] Comment vendre par email ?

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L’email est devenu l’un des moyens de vendre le plus efficace.

C’est pourquoi je partage avec vous la traduction d’une infographie créé et offerte par mon autorépondeur Getresponse.com qui montre l’impact de la vente par email.
Je l’ai traduite ci-après car les statistiques publiés sont d’une importance capitale pour les entrepreneurs qui veulent vendre plus et plus souvent.

 

Email pour les entreprises :

 

Les comptes de messagerie professionnel totalisent 929 millions.

 

En 2013 plus de 100 milliards d’emails professionnel ont été envoyés / reçus par jour.

Plus de la moitié des entreprises génèrent 10% de leur chiffre d’affaires grâce à la publicité par email.

30% des entreprises dépensent plus de 34,000$ par an sur la publicité par email.

44% des destinataires de courrier électronique ont fait au moins un achat suite à une publicité par e-mail.

Chaque 1$ dépensé sur la publicité par e-mail donne un retour moyen de 28,5$

 

Transformer vos emails en ventes !

 

7 consommateurs sur 10 disent qu’ils ont utilisé un coupon de réduction reçu dans un email promotionnel.

Les emails du lundi sont ceux qui génèrent le plus de revenus.

21% des achats se font dans les 2 jours suivant la réception d’un email.

32% des achats ont lieu 2 semaines après à la réception d’un email.

Envoyer 4 emails par mois au lieu d’un seul, double le taux d’ouverture.

Les objets/sujets avec plus de 70 caractères génèrent plus de Taux de clics;

et ceux avec moins de 60 caractères- plus d’ouverture.

 

 

Créer votre promotion

Lors de la planification d’une campagne de promotion, toujours inclure :

• Un nom pour la promotion (basé sur le public visé et la nature de l’évènement)
• Une offre alléchante
• Un appel à l’action spécifique (Achetez maintenant, Planifiez aujourd’hui, etc.)
• Un calendrier de publicité, avec des e-mails planifiés
  – Avant la vente/promotion ( pour susciter un intérêt)
  – Au début (et tout au long)
  – Vers la fin (créer un effet “se termine bientôt”)

Critiquez votre propre email

Demandez-vous:

•  Est-ce que j’ouvrirais ce email?
• Si oui, est-ce que je passerais plus de 2 secondes à le lire?
• Si je passais plus de 2 secondes à le lire, saurais-je quoi faire ensuite?

 

Conseils d’écriture pour améliorer la vente par email

 

Les objets/sujets sont absolument :

• Accrocheurs, Courts, Informatifs pour introduire votre message. Seulement 20-40% des emails sont ouverts, mais la plupart des objets/sujets sont lus.
• Personnalisez votre Email: aborder les lecteurs par leur nom peut changer leur perception du message – comme s’il était conçu spécialement pour eux.
• Faites les accrochés: partager de l’information qui leur apprendra des trucs intéressants.
• Ajouter une touche de mystère: soyez assez vague pour les rendre curieux et pour qu’ils souhaitent poursuivre leur lecture. « Les Questions étranges » génèrent un taux de clic 20% plus haut.
• Ne pas envoyer de pièces jointes: cela vous gardera hors du dossier spam. Si vous devez montrer votre travail, faites-le avec un lien HTML.
• Garder vos signatures simple: inscrivez seulement votre nom, votre fonction, votre entreprise et vos données de base de contact. Limiter vous à 3 lignes.

J’espère que vous avez apprécié ces informations de la part de Getresponse, si c’est le cas, dites le moi dans les commentaires. Je ne manquerai pas d’en publier d’autre.

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