Dans cet article d’analyse, nous allons faire une étude de cas Marketing du tunnel de vente de Russell Brunson. Vous allez découvrir comment gagner jusqu’à 2415$ de vente simplement en offrant un livre.
L’exemple de ce tunnel de vente du livre “DOTCOM SECRETS” de l’auteur RUSSELL BRUNSON est une bonne étude de cas Marketing. En effet, Russell BRUNSON est le créateur ClickFunnels, il est donc très intéressant de voir comment il applique ce qu’il enseigne.
L’étude de cas Marketing de RUSSELL BRUNSON en vidéo
Voyons donc, comment est-ce qu’il utilise un tunnel de vente pour pouvoir vendre un maximum, simplement en offrant un livre.
Pour cela, analysons le marketing de cet offre, page par page…
Ensuite, nous verrons, comment est-ce que tu peux:
- appliquer les mêmes stratégies dans ton business
- créer ton propre tunnel de vente
Les 6 étapes du tunnel de vente de RUSSELL BRUNSON :
Sa méthode de vente est composé d’un tunnel de vente (ou entonnoir de vente) pour guider le prospect jusqu’à l’achat, d’un ou plusieurs produits.
Ce tunnel de vente est une série de pages qui ont pour but de convertir :
- les visiteurs en prospects
- les prospects en clients
- les clients en clients réguliers
1. Le Lead Magnet :
La toute première page est très intéressante puisque c’est une page qui promet d’avoir un livre gratuit. Sur cette page on va d’abords vous demander vos coordonnées. Puis on va vous demander de payer les frais de livraison et vous proposer 2 offres en Order Bump.
2. Le 1er Order Bump :
L’order Bump, est une offre qui permet simplement en cochant une case d’ajouter au panier des produits supplémentaires.
La première offre, pour 37$, est l’offre Black Box qui permet d’ajouter d’autres livres à votre commande.
3. Le 2ème Order Bump:
Vous avez aussi, la possibilité d’ajouter un autres produit à la commande:
Cette deuxième offre, en Order Bump est le Funnel Bundle qui coûte également 37$.
4. 1er OTO : une offre unique de vente
Ensuite, après votre achat, vous arriverez sur une page d’offre unique de vente.
Sur cette offre, on vous proposera d’acheter la transcription audio des livres pour seulement 47 dollars.
5. 2ème OTO : une offre unique de vente
La page suivante est aussi une offre unique de vente :
Cette offre est pour une formation vidéo sur le trafic à 297$.
6. Page de remerciement :
Enfin vous arriverez sur la page de remerciement:
Sur cette page, en plus des remerciements et d’une vidéo avec du contenu très intéressant, on vous encouragera à acheter le programme Funnel Builder Secrets à 1997$.
Et on vous recommandera également de souscrire à un abonnement à ClickFunnels qui est un produit à abonnement mensuel ou annuel.
Il faut avouer que ce produit est très complémentaire. C’est un outil presque essentiel pour appliquer ce que vous apprendrez dans les livres et les formations, parce que ClickFunnels permet justement de créer des tunnels de vente, des « Order Bump »…
L’importance de la Value Ladder
La Value Ladder, du tunnel de vente de Rusell Brunson, peut se comprendre comme le menu d’un restaurant. C’est-à-dire, que chaque niveau d’offre, correspond à un plat, plus complet et plus travaillé. Dans le cas du tunnel « Dotcom Secrets« , le livre offert contre les frais de port joue le rôle d’ « amuse-bouche« . En effet, il permet au prospect de découvrir ta « cuisine » avec un engagement financier très faible, tout en livrant déjà une vraie valeur.
Ensuite, les « order bumps » à 37 $ sont ensuite comme des petits « extras » faciles à ajouter, avant de passer aux « plats principaux » que sont les audios à 47 $ et la formation trafic à 297 $, qui apportent davantage de profondeur et de résultats.
Enfin, l’offre Funnel Builder Secrets à 1997 $ représente le « menu dégustation premium », réservé aux clients les plus engagés qui souhaitent l’expérience la plus complète possible. Cette progression montre comment on fait monter naturellement un client en gamme, sans forcer, simplement en augmentant le niveau de valeur perçue et d’accompagnement à chaque étape du « menu ».
Quelles leçons pouvons-nous tirer de cette étude de cas marketing :
Tout d’abord, le produit d’appel, le premier produit du tunnel de vente doit être vraiment très attractif.
Recevoir un produit physique gratuitement (ou seulement en payant les frais de port) et une très bonne idée.
Avec un produit d’appel attractif, vous allez facilement pouvoir bâtir une liste de personnes qui :
- sont intéressées par votre thématique
- ont un accès un moyen de paiement en ligne.
Bien sûr, cette stratégie peut paraître risqué et la première chose auquel on va penser c’est :
» Si j’offre mon livre, je vais perdre de l’argent »
Mais, dans cet exemple, on voit très bien que même si 30 % des gens achètent des produits complémentaires, vous allez rapidement pouvoir rentrer dans vos frais. De plus, beaucoup des produits en vente supplémentaires sont des produits numériques et donc la marge est plus élevé. Et si un client achète tous les produits, vous allez recevoir plus de 2415$ de vente. Et cela sans compter l‘abonnement mensuel ou annuel à ClickFunnels.
Si vous avez une valeur à vie du clients élevé ➡️ Vous n’aurez plus de problème de trafic
Ensuite, comme vous le comprenez facilement, la valeur à vie d’un client avec un tunnel de vente comme celui-ci est très élevée. Vous allez donc pouvoir payer des publicités pour obtenir du trafic et trouver de nouveaux clients. Et comme la valeur à vie d’un client est plus élevé que beaucoup de vos concurrents vous allez pouvoir payer plus qu’eux et donc obtenir le trafic. Car en publicité payante c’est souvent celui qui peut payer le plus, qui obtient le trafic et donc les ventes.
Comment copier la stratégie de cette étude de cas dans votre business ?
Vous voulez aussi multiplier vos ventes, la valeur du panier d’achat moyen et la valeurs à vie de vos clients? Alors je vous encourage à mettre en pratique ce que vous apprenez, maintenant !
Votre Mini plan d’action en 3 étapes, pour un maximun de résultat :
- Créer votre tunnel de vente (avec un outil tel que Clickfunel, ou des outils français comme Learnybox ou Systeme.io). Si vous avez du mal à créer votre tunnel de vente, voici 7 exemples de tunnel de vente à copier.
- Ajouter des UpSells, des offres de produits supplémentaires pour faire des ventes supplémentaires.
Si vous n’avez pas d’autres produits. Vous pouvez proposer au client d’augmenter le nombres de produit commander avec un prix de gros.
Ou proposer des produits d’autres vendeur en affiliation pour toucher des commissions sur vente. - Proposer également des Order Bump à votre formulaire de paiement.
Si vous n’avez pas d’autres produits haut de gamme à proposer à vos clients. Vous pouvez proposer une version Premium/Deluxe de votre produit. Sinon, vous pouvez également proposer un service, comme une séance de coaching/conseil, avec vous, par téléphone, à prix réduit.
4 ressources pour réussir à construire votre tunnel de vente :
Si vous vous demander comment créer un tunnel de vente pour votre offre :
- Vous pouvez vous inspirer de ces 7 exemples de tunnel de vente dans différents types d’entreprises.
- Si vous préférez le « copier/coller » un tunnel de vente, vous pouvez récupérer ces 52 modèles de tunnel de vente. Ensuite, il ne vous reste plus qu’à le personnaliser pour votre offre et votre langue.
- Je vous encourage également à tester Clickfunnel Gratuitement maintenant.
N’oubliez pas : Vous n’êtes qu’à un Tunnel de vente, de la réussite ! - Enfin, si vous avez des questions ou que vous voulez que je vous aide à créer votre entonnoirs de conversion, alors vous pouvez me contacter en laissant un message ci-dessous.
