Dans cet article d’analyse de cas, vous allez voir comment gagner jusqu’à 2415$ de vente simplement en offrant un livre.
Grâce à l’exemple du tunnel de vente du livre “DOTCOM SECRETS” de l’auteur RUSSELL BRUNSON.
Russell BRUNSON est le créateur ClickFunnels, il est donc très intéressant de voir comment il applique ce qu’il enseigne.
Voyons donc comment est-ce qu’il utilise un tunnel de vente de vente pour pouvoir vendre un maximum simplement en offrant un livre.
Et au travers de cette analyse page par page on va voir comment est ce que tu peux d’inspirer de cela pour :
- Appliquer la même stratégie dans ton business
- Créer ton propre tunnel de vente
Sa méthode de vente est composé d’un tunnel de vente ou entonnoir de vente.
Ce tunnel de vente est une série de pages pour vendre des produits.
La toute première page est très intéressante puisque c’est une page qui promet d’avoir un livre gratuit.
Sur cette page on va vous demander vos coordonnées, puis on va vous demander de payer les frais de livraison et vous proposer 2 offres en Order Bump (qui permettent simplement en cochant une case d’ajouter au panier des produits supplémentaires).
La première offre pour 37$ est l’offre Black Box qui permet d’ajouter d’autres livres
Et la deuxième offre est le Funnel Bundle également à 37$.
Ensuite vous arriverez sur une page d’offre unique de vente :
Sur cette offre, on vous proposera d’acheter la transcription audio des livres pour seulement 47 dollars.
La page suivante et aussi une offre unique de vente :
Cette offre est pour une formation vidéo sur le trafic à 297$.
Enfin vous arriverez sur la page de remerciement:
Sur cette page, en plus des remerciements et d’une vidéo avec du contenu très intéressant, on vous encouragera à acheter le programme Funnel Builder Secrets à 1997$.
Et on vous recommandera également de souscrire à un abonnement à ClickFunnels qui est un produit à abonnement mensuel ou annuel.
Il faut avouer que ce produit est très complémentaire puisque qu’il est presque essentiel pour appliquer ce que vous apprendrez dans les livres et les formations. ClickFunnels étant le produit qui permet justement de créer des tunnels de vente, des « Order Bump »…
Quelles leçons pouvons-nous tirer de cette étude de cas marketing :
Tout d’abord, le produit d’appel, le premier produit du tunnel de vente doit être vraiment très attractif.
Recevoir un produit physique gratuitement (ou seulement en payant les frais de port) et une très bonne idée.
Avec un produit d’appel attractif, vous allez facilement pouvoir bâtir une liste de personnes qui :
- sont intéressées par votre thématique
- ont un accès un moyen de paiement en ligne.
Bien sûr, cette stratégie peut paraître risqué et la première chose auquel on va penser c’est : » Si j’offre mon livre, je vais perdre de l’argent »
Mais dans cet exemple on voit très bien que même si 30 % des gens achètent des produits complémentaires, vous allez rapidement pouvoir rentrer dans vos frais. De plus, beaucoup des produits en vente supplémentaires sont des produits numériques et donc la marge est plus élevé. Et si un client achète tous les produits, vous allez recevoir plus de 2415$ de vente. Et cela sans compter l‘abonnement mensuel ou annuel à ClickFunnels.
Ensuite comme vous le comprenez facilement, la valeur a vie d’un client avec un tunnel de vente comme celui-ci est très élevée. Vous allez donc pouvoir payer des publicités pour obtenir du trafic et trouver de nouveaux clients. Et comme la valeur à vie d’un client est plus élevé que beaucoup de vos concurrents vous allez pouvoir payer plus qu’eux et donc obtenir le trafic. Car en publicité payante c’est souvent celui qui peut payer le plus, qui obtient le trafic et donc les ventes.
Comment copier la stratégie de cette étude de cas dans votre business ?
Vous voulez aussi multiplier vos ventes, la valeur du panier d’achat moyen et la valeurs à vie de vos clients ?
Alors je vous encourage à rapidement mettre en place ce que vous apprenez :
- Créer votre tunnel de vente (avec un outil tel que Clickfunel, ou des outils français comme Learnybox ou Systeme.io)
Si vous avez du mal à créer votre tunnel de vente… Voici 7 exemples de tunnel de vente à copier. - Ajouter des UpSells, des offres de produits supplémentaires pour faire des ventes supplémentaires
Si vous n’avez pas d’autres produits vous pouvez : Proposer au client d’augmenter le nombres de produit commander avec un prix de gros.
Ou proposer des produits d’autres vendeur en affiliation pour toucher des commissions sur vente. - Proposer également des Order Bump à votre formulaire de paiement.
Si vous n’avez pas d’autres produits vous pouvez proposer une version Premium/Deluxe de votre produit.
Vous pouvez également proposer un service comme : une séance de coaching/conseil avec vous par téléphone à prix réduit.
Si vous comprenez bien l’anglais, je vous encourage à acheter le livre Dotcom secret pour en savoir plus sur cette stratégie et les stratégies au tunnel de vente. Et je vous encourage à souscrire un essaie gratuit ou un abonnement à Clickfunnel.
