Beaucoup de personnes ont créé une formation, mais n’arrive pas à la vendre.
Dans cette 2ème partie du 1er Module de la formation « 30 jours pour créer et vendre ta formation en ligne », vous allez voir ce qu’il faut faire AVANT de créer votre formation pour qu’elle se vendent facilement.
Action à réaliser :
- ✅ Créez le profil de votre Client Idéal ! 💁♀️
- ✅ Déterminez : Votre Niche 🛖, Votre Axe ⏺️, Votre Angle 📐, Votre Titre ‼️
- ✅ Listez : les attentes de vos clients + les éléments essentiels à leurs réussites.
- ✅ Créez votre argumentaire de vente
- ✅ Créez le plan de votre formation (avec 3 à 6 feuilles A4 📜 + post-it )
Références recommandées pour ce cours :
- Du papier📜, un stylo🖊️ et des post-it🟨 ☺️
- Learnybox (3 mois gratuit avec ce lien) : L’outil tout en 1 pour créer et vendre vos formations
- Systeme.io : Une autre alternative pour créer et vendre vos formations
- Chaine Youtube d’entrepreneur-formation
- Camtasia : Logiciel de capture et montage vidéo
- Micro Blue Yéti : Micro USB de qualité
Formation Pratiques pour créer une formation facile à vendre :
Vous envisagez de créer une formation en ligne, mais vous vous demandez comment la concevoir pour qu’elle soit attrayante et facile à vendre ? Dans ce résumé du Module 1B de formation, nous allons explorer chaque étape clé, du choix de la thématique à la structuration du contenu, en passant par les techniques pour connaître votre audience cible. Cette formation gratuite et complète est conçu pour vous aider à concevoir une formation en ligne qui répond à de vrais besoins et attire naturellement les clients.
Sommaire
- Introduction
- Trouver la bonne thématique pour votre formation
- Connaître votre client idéal
- Élaborer un sujet, un axe et un angle pour votre formation
- Rédiger un argumentaire de vente qui convertit
- Concevoir le plan de formation et structurer le contenu
- Conclusion
1. Introduction
Le marché de la formation en ligne est en pleine croissance. Cependant, il ne suffit pas de partager vos connaissances pour que votre formation se vende bien. Vous devez d’abord comprendre les attentes de votre public cible, choisir une niche spécifique et construire un contenu de qualité qui apporte une réelle valeur ajoutée. Une formation bien pensée non seulement attire les bonnes personnes, mais leur donne aussi l’impression qu’il s’agit de la solution idéale à leurs problèmes.
2. Trouver la bonne thématique pour votre formation
Pourquoi le choix de la thématique est essentiel
La première étape consiste à choisir un sujet de formation qui non seulement vous passionne, mais qui a également un potentiel de vente. Votre sujet doit répondre à un besoin concret et être suffisamment spécifique pour capter l’attention d’une audience précise.
Exercice : Exploration des thématiques potentielles
Pour cette exercice, je vous invite à prendre une feuille de papier, et noter un maximum d’idée de sujet pour votre formation à l’aide de ces quelques questions :
- Quelles sont vos passions ou hobbies ? Notez les activités qui vous enthousiasment, car elles vous permettront de rester motivé à long terme.
- Dans quels domaines les gens vous demandent-ils souvent de l’aide ? Parfois, nos compétences naturelles sont évidentes pour les autres.
- Quelles expériences avez-vous surmontées ? Souvent, les expériences personnelles marquantes sont de bons points de départ pour créer une formation. Ainsi, vous pourrez aider d’autres personnes à surmonter ces difficultés.
Une fois que vous avez quelques idées, voici quelques question pour d’aider à trouver les thématiques qui ont du potentiel de vente pour vous:
- Est-ce que tu connais vraiment ce marché ?
- Est-ce que tu t’informes sur les tendances de ce marché ?
- Est-ce que tu peux passer des heures à apprendre ou à t’informer sur ce sujet sans que ça te paraisse du travail ?
- Est-ce que ce marché a déjà une communauté de fans ou des clients ?
(peut-être que tu fais déjà partie de groupes qui discutent à propos de ce sujet dans ce cas,
ça sera plus facile de pouvoir vendre ton produit parce qu’il il y a déjà une communauté). - Est-ce que ces personnes sont faciles à trouver et contacter ?
- Est-ce qu’ils sont prêts à dépenser de l’argent dans cette passion ?
La spécificité : le secret d’une niche profitable
Sur Internet, être trop général est un piège. La spécificité aide à mieux capter l’attention d’une audience et à se différencier de la concurrence. Voici 2 solutions pour avoir une niche spécifique
1er Solution : Affiner votre niche pour être plus spécifique
Exemple : Au lieu d’une formation générale sur la “santé”, proposez une formation sur la “santé pour les professionnels en horaires décalés”. Ce public ciblé se reconnaîtra immédiatement dans votre offre.
Méthodes pour affiner votre niche
- Amazon : Parcourez les catégories de livres pour repérer des sous-catégories dans vos domaines d’intérêt.
- Google : Tapez des mots-clés liés à votre sujet et regardez les suggestions automatiques. Cela peut vous donner des idées d’angles très précis.
2eme Solution : Combiner 2 marché pour créer votre niche
Combiner deux marchés : Par exemple, en combinant “santé” et “technologie”, vous pouvez créer une formation sur “la musculation pour les passionnés de high-tech”.
3. Connaître votre client idéal
Une formation réussie répond à des besoins concrets d’une audience bien définie. Identifier et comprendre votre client idéal est donc crucial.
Définir le profil de votre client idéal
Le client idéal est la personne qui bénéficiera le plus de votre formation. Voici ses caractéristiques principales :
- Reconnaît la valeur de votre formation et est prêt à investir pour résoudre son problème.
- A le budget nécessaire pour acheter votre formation.
- Recherche activement une solution à une situation qui le préoccupe.
Comment affiner le profil de votre client idéal
- Étudiez les commentaires sur Amazon : Parcourez les avis dans les catégories proches de votre thématique. Vous découvrirez ce que les gens aiment ou n’aiment pas dans les formations ou les produits similaires.
- Utilisez Facebook Ads : En créant une publicité, vous pouvez tester différentes audiences en choisissant leurs centres d’intérêts, leur âge, leur localisation, etc.
Vous pouvez même utiliser la fonction « créer une audience personnalisée en utilisant un fichier client » cela vous permet d’importer l’adresse email de vos prospects ou clients et de demander à Facebook de trouver une audience similaire. - Analysez les audiences des magazines spécialisés : Les régies publicitaires des magazines peuvent vous donner des informations détaillées sur leurs lecteurs, ce qui peut enrichir votre connaissance de votre audience cible.
- Si vous avez déjà vendu un produit similaire, vous pouvez appeler un client ( lui offrir un coaching gratuit par exemple) pour lui poser des questions afin de mieux connaitre ces attentes, ses frustrations…
Astuce : Une fois que vous avez une idée de votre client idéal, créez un persona. Donnez-lui un nom, définissez son âge, son style de vie, ses habitudes et ses valeurs. Cela vous aidera à mieux visualiser la personne à laquelle vous vous adressez.
4. Élaborer un sujet, un axe et un angle pour votre formation
Pour concevoir une formation qui capte et retient l’attention de votre audience, structurez-la en suivant ces trois éléments.
Sujet, axe, angle, titre
- Sujet : Choisissez un thème précis comme vu à la 2ème étapes de ce guide.
Par exemple: “Dressage pour labradors” ou “Coaching fitness pour débutants”. - Axe : Identifiez le principal bénéfice que vous voulez offrir. Cela pourrait être de rendre l’apprentissage plus rapide, plus plaisant, ou de faciliter la réalisation d’un objectif.
- Angle : Définissez une approche unique.
Par exemple :
un défi :“Atteindre vos objectifs en 10 jours”,
un guide étape par étape « 17 étapes pour vendre votre formation en ligne« ,
ou Réussir X sans Y “Perdre du poids sans régime”. - Titre : En créant des variantes de l’Axe et de l’Angle, faites un brainstorming de 30 titres accrocheurs pour votre formation.
Astuce : Puis trier les titres et sélectionnez le Titre le plus pertinent à l’aide des questions suivantes :
- Est-ce que la promesse est crédible ?
- Est-ce que ce secteur est dépensier ?
- Est-ce que ces personnes sont prêtent à payer pour ça ?
- Est-ce que cette formation est unique ?
- Est-ce que cette formation est mystérieuse ? (facultative)
5. Rédiger un argumentaire de vente qui convertit
Pour vendre votre formation, créez un argumentaire de vente convaincant. Voici les éléments à inclure :
Capter l’attention
Commencez par une promesse forte et pertinente pour votre audience. Votre objectif est de montrer immédiatement en quoi votre formation est différente et précieuse.
Identifier le problème de votre audience
Démontrez que vous comprenez parfaitement le problème de votre audience. Par exemple, si vous ciblez des jeunes entrepreneurs, expliquez les difficultés spécifiques qu’ils rencontrent pour trouver leurs premiers clients.
Proposer la solution
Présentez votre formation comme la solution complète et concrète à leurs difficultés. Montrez-leur ce qu’ils vont apprendre et les résultats qu’ils obtiendront à court, moyen et long terme.
Surmonter les objections
Anticipez les éventuelles objections (prix, efficacité, pertinence) et répondez-y dans votre argumentaire de vente. Par exemple, incluez des témoignages de clients satisfaits, des preuves de votre expertise, ou des explications sur le retour sur investissement que représente la formation.
Ajouter un appel à l’action
Indiquez clairement les étapes à suivre pour acheter la formation. Facilitez la démarche en décrivant le processus et en montrant les avantages immédiats de passer à l’action.
Astuce : Pour augmenter vos conversions, mentionnez des bénéfices supplémentaires. Par exemple, au-delà du bénéfice principal, expliquez comment la formation peut aussi améliorer d’autres aspects de leur vie.
6. Concevoir le plan de formation et structurer le contenu
Votre formation doit être organisée de façon à accompagner l’apprenant étape par étape.
Un bon plan de formation rend le parcours plus clair et augmente la satisfaction des apprenants.
Construire le plan de votre formation
Sur des feuille blanche A4, notez les numéros et nom des modules (1 page / module).
Sur des post-it notez :
- Les étapes nécessaires pour atteindre l’objectif de votre formation.
- Les choses que le clients aimerait trouver dans la formation
- Les éléments essentiels à votre argumentaire de vente
Regroupez tout les post-it sur des sur les pages A4 représentant les modules (vous pouvez diviser les module en chapitres comme je l’ai fait dans cette formation). Cela vous aidera à structurer le contenu de manière logique et progressive.
- Décomposez les étapes clés : Chaque module doit correspondre à une étape de l’apprentissage.
- Incluez des ressources supplémentaires : Fournissez des outils ou des documents complémentaires (comme des check-lists, des exemples concrets ou des études de cas) pour rendre l’apprentissage plus riche.
Astuce : Pour chaque module, posez-vous la question :
“Est-ce que cette étape rapproche mon client de son objectif final ?”
7. Conclusion
Bravo ! Vous avez fini la 2ème partie du 1er module de la formation « 30 jours pour créer et vendre votre formation » et vous avez déjà le plan de votre formation.
Dans la prochaine vidéo de formation on va voir : Comment à partir de ce plan, vous pouvez créer les vidéos de votre formation ! Donc à tout de suite dans la 3ème partie du module 1.
