Dans cette 3ème partie du 2ème Module de la formation « 30 jours pour créer et vendre ta formation en ligne » nous allons voir comment vous pouvez convaincre vos prospects d’acheter votre formation.
Maintenant que vous avez créer votre espace de formation et transformer vos visiteurs en prospects grâce à votre Lead Magnet. Vous allez découvrir comment créer une page de vente qui convertira vos prospects en des clients automatiquement.
⬇️En dessous de la vidéos vous trouverez : ⬇️
◼️Les actions à réaliser pour convaincre vos prospects d’acheter votre formation
◼️Les ressources utiles 💖 pour vous aider.
◼️Le résumé de ce Module de formation Vidéo.
Actions à réaliser pour créer votre espace de formation :
- ✅Apprendre les bases du Copywriting
- ✅À partir de votre argumentaire et des conseils de ce Chapitre,
créer votre « page de vente » en texte ou Vidéo et publiez-la dans votre espace de formation.
➡️ Dans votre espace LearnyBox (3 mois Gratuit avec ce lien) - ✅ Personnalisez votre page de vente dans votre tunnel de vente.
Références recommandées pour convaincre vos prospects d’acheter de votre formation :
Ressources pour créer votre tunnel de vente + page de capture + emailing :
- Learnybox : L’outil tout en 1 pour créer et vendre vos formations (3 mois gratuit avec ce lien)
- Systeme.io : Une autre alternative pour créer et vendre vos formations
Ressources Autres :
🎬Chaine Youtube d’entrepreneur-formation
🎙️ Micro Blue Yéti : Micro USB de qualité
🔴 Camtasia : Logiciel de capture et montage vidéo
📩 Pour l’envoie de Courrier, SMS ou vocal : Learnybox ou SGautorépondeur
Comment convaincre vos prospects d’acheter : le résumé rapide
Dans cet article, nous allons voir comment convertir vos prospects en clients grâce à des techniques efficaces de persuasion et de copywriting. Lorsque vous avez créer votre formation, dans le 1er module, vous avez également créer un argumentaire de vente. Ce module, vous permettra de transformer celui-ci en une page de vente qui convaincra vos clients d’acheter.
Dans votre espace Learnybox, accéder au tunnel de vente que vous avez créer pour modifier la page de vente pour y mettre une vidéo de vente ou modifier le texte. Mais vous pourrez également utiliser ces astuces de copywriting : dans toutes vos pages d’inscription, page de vente, vos vidéos ou vos emails. Ce guide détaillé vous fournira les bases pour créer des messages percutants et augmenter vos conversions.
Sommaire
- Les bases d’une page de vente convaincante
- Diagnostic des éléments clés : produit, offre et ciblage
- Principes fondamentaux du copywriting
- Les éléments indispensables d’une page de vente
- Utiliser les leviers psychologiques pour persuader
- L’upsell : multiplier vos ventes grâce à des offres additionnelles
1. Les bases d’une page de vente convaincante
La page de vente est un élément essentiel pour convertir vos prospects en clients. Pour créer une page efficace :
- Capter l’attention : Commencez par une promesse claire et attractive qui répond à un besoin urgent de votre audience.
- Définir le problème : Soulignez le problème que votre prospect rencontre. Plus vous serez précis, plus vous susciterez son intérêt.
- Présenter la solution : Montrez comment votre produit ou service peut résoudre ce problème.
- Appel à l’action (CTA) : Terminez par une invitation claire à agir, comme un bouton « Acheter maintenant ».
2. Le copywriting n’est pas la solution magique à tout vos problèmes !
Avant de perfectionner votre copywriting, assurez-vous que :
- Votre produit répond à un besoin réel et apporte une solution tangible.
- Votre offre est attractive et perçue comme une opportunité unique.
- Votre ciblage est précis. Attirez les bonnes personnes sur vos pages pour éviter les échecs de conversion.
Si vos conversions sont faibles, posez-vous ces questions : est-ce mon produit ? Mon offre ? Ou mon audience ?
3. Principes fondamentaux du copywriting
Pour rédiger des textes persuasifs, suivez ces règles :
- Adressez-vous directement à votre audience : Utilisez le « vous » et évitez le « je ».
- Créez une connexion émotionnelle : Partagez des anecdotes, démonstrations et exemples concrets.
- Soulignez les bénéfices, pas les caractéristiques : Transformez les attributs techniques en avantages clairs pour votre audience.
- Répondez aux objections : Prévoyez les résistances potentielles et réfutez-les dans votre argumentaire.
4. Les éléments indispensables d’une page de vente
Voici les éléments qui composent une page de vente complète et efficace :
- Titre et accroche : Mettez en avant le principal bénéfice de votre produit.
- Introduction engageante : Incluez une vidéo ou une photo pour humaniser votre page.
- Situation actuelle du lecteur : Montrer que vous connaissez bien la situation de votre lecteur et les solution qu’il à déjà essayé.
- Structure aérée : Utilisez des sous-titres (accrocheur et mystérieux), des listes à puces et des paragraphes courts pour faciliter la lecture.
- Promesses explicites : Récapitulez les bénéfices avec une « Johnson Box » (avec des puces promesses).
- Témoignages : Ajoutez des preuves sociales (idéalement des vidéos).
- Garantie : Proposez une garantie satisfaite ou remboursée pour rassurer.
- Appel à l’action : Créez un bouton visible et attractif, comme « Oui, je veux réussir ma formation maintenant ! ».
- Bouton d’achat : un bouton d’achat bien visible et avec une formulation positive comme : Oui, je veux profiter de… »
- Rassurer le lecteur en expliquant qu’est-ce qui arrivera après l’achat.
5. Utiliser les leviers psychologiques pour persuader vos prospects
Les comportements humains peuvent être exploités pour convaincre :
- Jouez sur les peurs et désirs : « Ne ratez pas cette opportunité » ou « Imaginez une vie meilleure grâce à ce produit ».
- Répétez un mantra : Renforcez la confiance avec des affirmations récurrentes. « mon produit est le meilleur moyen de… ».
- Éveillez ça curiosité : « je vais vous dévoiler comment… »
- Visualisation : Aidez vos prospects à se projeter avec la transformation apporter par votre produit (« Imaginez les changements dans votre vie lorsque vous aurez enfin …»).
6. L’upsell : multiplier vos ventes grâce à des offres additionnelles
L’« upsell » consiste à proposer un produit ou service complémentaire après un premier achat. Par exemple :
- Exemple 1 : Une formation avancée pour approfondir un sujet.
- Exemple 2 : Un coaching individuel pour une aide personnalisée.
L’upsell maximise vos profits, surtout si vous utilisez de la publicité payante. Intégrez une page d’upsell dans votre tunnel de vente pour proposer des offres irrésistibles.
Si vous n’avez pas d’autres produit à vendre, je vous recommande d’ajouter un service comme un accompagnement, un coaching ou un atelier en présentiel.
Conclusion
En suivant ces stratégies, vous pourrez créer des textes qui vendent. Travaillez sur vos pages de vente, améliorez vos textes, répondez aux objections, et utilisez ces techniques de copywriting avancées. Enfin, intégrez des offres supplémentaires pour maximiser vos résultats.
Commencez aujourd’hui et regardez vos conversions grimper !
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