Si tu es coach, formateur ou expert et que tu dépends encore du bouche-à-oreille ou des messages privés pour vendre, tu as un problème structurel : rien n’est automatisé, rien n’est prévisible, et ton business n’est pas scalable. La bonne nouvelle, c’est qu’un tunnel de vente automatisé peut résoudre ça — et tu peux en créer un gratuitement dès aujourd’hui en suivant les étapes de cet article ou de la vidéo :
Le vrai problème derrière la vente manuelle
90% des coachs n’ont pas de véritable système pour vendre. Ils envoient des messages, multiplient les appels, créent du contenu en espérant vendre chaque jour, mais rien de tout ça n’est automatisé. Concrètement, ça veut dire :
- Une perte de temps considérable, chaque vente nécessitant une action manuelle répétée
- Une impossibilité de prévoir les revenus à long terme, faute de processus reproductible
- Un modèle non scalable, où le chiffre d’affaires dépend directement du temps disponible
Si tu échanges simplement ton temps contre de l’argent, ce n’est pas vraiment un business — c’est de la prestation manuelle déguisée. La solution n’est donc pas de produire encore plus de contenu, mais de mettre en place un système qui vend pour toi automatiquement.
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente exactement
Un tunnel de vente est le parcours automatisé qui transforme un inconnu en client. Parfois appelé entonnoirs de vente, ou tunnel de commande ou tunnel d’achat (d’après Wikipédia). Le principe est simple : une personne découvre ton contenu, clique sur un lien, laisse son email pour recevoir de la valeur, reçoit ensuite des emails automatisés qui renforcent la confiance, puis est amenée vers une offre qui la convertit en client. Tu peux même aller plus loin en automatisant les achats répétés, les ventes complémentaires et les recommandations.
L’avantage majeur, c’est que ce système continue de travailler pendant que tu dors, voyages ou travailles sur un autre projet.
Voyons un exemple de tunnel de vente pour coach et formateur
Les éléments concrets d’un tunnel de vente pour coach ou formateur
La page de capture (landing page)
C’est la première page où les visiteurs s’inscrivent pour recevoir un cadeau, aussi appelé lead magnet. Ce cadeau doit aider la personne à comprendre son problème et entrevoir une solution ; il peut prendre plusieurs formes :
- Un ebook, une checklist ou un plan d’action au format PDF
- Une vidéo explicative résolvant un problème précis
- Le premier module d’une formation offert gratuitement
- Un webinaire, une masterclass ou une conférence en ligne
La séquence d’emails automatisée
Une fois inscrite, la personne reçoit des emails programmés qui renforcent la confiance et démontrent ton expertise, avant de la rediriger vers ta page de vente. Ces emails ont deux objectifs : construire une relation et présenter méthodiquement les étapes pour résoudre le problème du prospect.
La page de vente
Cette page présente ton offre : formation en ligne, coaching, accompagnement ou tout autre service. Elle redirige ensuite vers un formulaire de paiement, suivi d’une page de confirmation et d’un email de livraison — accès à l’ebook, à la formation, ou prise de rendez-vous si tu vends du coaching.
Les éléments complémentaires
Un tunnel de vente permet aussi d’ajouter des upsells (ventes additionnelles proposées après l’achat), une excellente façon d’augmenter la valeur du panier moyen. Tu peux proposer une formation complémentaire ou un accompagnement (coaching individuel ou de groupe).
Tu peux également suivre des statistiques précises — taux d’ouverture des emails, clics, performance des pages — et faire de l’A/B testing pour améliorer continuellement ton taux de conversion.
Tutoriel : créer ton tunnel de vente avec LearnyBox
LearnyBox est parfait pour créer un tunnel de vente pour coach, formateur et experts.
C’est une plateforme tout-en-un pour créer vos formations, planifier les coaching et gérer le marketing (tunnel de vente et emailing).
Voici les étapes concrètes pour construire ton entonnoir de vente pour coach de A à Z.
Étape 1 : créer ton compte
Tu as 2 possibilités pour créer ton tunnel de vente gratuit :
- Créer un compte Learnybox Gratuit, Mais limité à 1 formation, 20 élèves, 1 tunnel de vente et 1000€ de vente.
Idéal si tu démarre ton activité et que ton offre n’est pas encore prête.
- Profiter de 3 mois gratuits sur le forfait de ton choix avec ce lien exclusif.
Parfait si tu as déjà une formation ou un coaching à vendre.
Ensuite remplis tes informations et acceptes les conditions générales de vente.
Étape 2 : créer ta formation (si applicable)
Si ton objectif est de créer un tunnel de vente pour coach avec une formation hybride (formation + accompagnement), alors je te recommande de créer ta formation avant le tunnel (tu pourras la terminer ou modifier plus tard).
Donne-lui un nom, ajoute des modules, puis des pages ou chapitres à l’intérieur de chaque module. Tu peux prévisualiser l’espace de formation à tout moment, et même ajouter une communauté liée à la formation, gratuite ou payante.
Si tu veux plus de détail sur la création de formation en ligne, alors tu peux récupérer gratuitement ma formation complète (12 vidéos) + mes plan d’action de 30 jours ainsi que ma checklist ici.
Étape 3 : créer le tunnel de vente
Dans la section Marketing puis Tunnel de vente, choisis le modèle « offre promotionnelle », qui génère automatiquement une page de capture, une confirmation, une page de vente, une page de commande et une confirmation de commande. Donne un nom à ton produit, une description, sélectionne ta formation, fixe un tarif (par exemple 197 €), et laisse activé l’outil d’email marketing intégré. Choisis un thème adapté à ta thématique, puis valide la création.
Étape 4 : personnaliser tes pages
Chaque page se modifie comme un traitement de texte, avec ajout d’éléments par glisser-déposer — images, vidéos, sections de témoignages. Tu peux vérifier l’aperçu mobile de chaque page avant publication.
Étape 5 : configurer les séquences d’emails
Trois séquences sont créées automatiquement :
- Abandon de panier : Pour les prospects qui ont rempli le formulaire de commande sans finaliser le paiement. Cette séquences d’email est essentiel car elle te donne la possibilité d’envoyer des relances ou promotions pour conclure la vente.
- Prospects : Pour les personnes inscrites via la page de capture. Pour commencer, rédige un email du jour zéro qui délivre le cadeau promis. Ensuite, les emails programmés te permettront de gagner la confiance de tes prospects et de les convertir en clients.
- Clients : Pour les acheteurs. Tu peux envoyer des emails pour envoyer l’accès à ta formation ou prendre rendez-vous pour un coaching mais également proposer des services complémentaires
Chaque email peut être personnalisé avec des variables dynamiques tel que le prénom, insérées automatiquement à l’envoi.
Étape 6 : configurer les moyens de paiement
Dans Paramètres puis Moyens de paiement, ajoute LearnyPay, Stripe ou PayPal pour pouvoir encaisser les paiements par carte. Ensuite, une fois configuré, associe ce moyen de paiement à ton offre depuis la section Vente > Offre.
Astuce: Si tu vends du coaching ou de l’accompagnement, sur la page de commande, alors tu peux ajouter des crédits de coaching qui permettront à tes clients de réserver un rendez-vous avec toi ou un de tes coachs.
Ce qu’il te reste à faire
- Cadeau (lead magnet) : Créer un PDF, une vidéo ou un webinaire
- Formation : Structurer modules et chapitres si tu vends une formation
- Pages du tunnel : Personnaliser textes, images et vidéos
- Séquences email : Adapter le contenu à ton offre et ta thématique
Une fois ces éléments en place, tu disposes d’un business automatisé capable de transformer des inconnus en prospects, puis des prospects en clients… en automatique.
Si tu veux d’autres exemples de tunnels de vente je t’en montre 7 dans cet article.
Et si tu as des questions ou que tu veux de l’aide pour créer ton tunnel de vente tu peux me contacter en commentaire ci-dessous.
